Как легко продать загородный дом

Продажа загородной недвижимости – непростая задача. Чтобы быстро найти покупателя и заключить выгодную сделку, собственнику дома требуется не только везение. Ошибки, допущенные владельцем объекта недвижимости на одном из этапов продажи, могут привести к срыву сделки.

Лидером среди ошибок продавцов загородной недвижимости является неадекватная оценка рыночной стоимости дома. Стремление назначить завышенную цену характерно, в основном, для владельцев объектов жилья класса «премиум», «элит», «люкс». Многие хозяева ошибочно считают, что принадлежащая им недвижимость – уникальна в своем роде, из-за чего устанавливают необоснованно завышенную цену. Причиной для этого у хозяина может быть особое расположение, установленная недавно система безопасности, специальные отпугиватели комаров в каждой комнате и т.п. В результате продажа объекта затягивается.

Другая ошибка относится ко всем категориям загородной недвижимости – отсутствие товарного вида продаваемого объекта. Скромные вложения в косметический ремонт позволят ускорить поиск покупателя. При этом важно помнить, что не бывает больших изъянов – бывают маленькие скидки. То есть в случае, если возвращение привлекательного вида дому требует вложений, превышающих 30-40 тысяч рублей – будьте готовы предоставить скидку, которая примирит покупателя с перспективами масштабного ремонта.

Любые крайности плохи, поэтому проведение капитального ремонта накануне продажи принадлежащей вам недвижимости – тоже тактическая ошибка. Во-первых, стоимостью проведенных работ вряд ли удастся оправдать высокую цену дома. Во-вторых, новый владелец наверняка пожелает сделать ремонт по своему вкусу. Это относится и к приусадебному участку, поэтому не стоит думать, где купить отпугиватель кротов дешево, чтобы избавиться от надоедливых грызунов, ведь новый хозяин сам способен об этом позаботиться.

При продаже дома, который хозяин долгое время обживал и обустраивал, разумнее воспользоваться услугами агента, который будет проводить показы объекта покупателям и в случае необходимости по телефону обсудит с владельцем спорные вопросы. С моральной точки зрения продавцу гораздо сложнее остаться беспристрастным и корректным в случае, если при осмотре дома посторонние люди позволят себе критические замечания. В таком случае сделка может не состояться из-за конфликта сторон.

Ошибкой будет и сокрытие информации от покупателя. Когда тайное станет явным, сделка, скорее всего, будет расторгнута. Поэтому будьте внимательнее и относитесь к продаже жилья со всей ответственностью.