Как продать здание или выгодно сдать в аренду помещения под офисы

Особенности успешной продажи и аренды коммерческой недвижимости

Хотя число сделок на рынке коммерческой недвижимости стабильно растет, предложение по-прежнему превышает спрос. Строятся торговые и офисные центры, реконструируется старый фонд. Сегодня успешная продажа зданий и поиск платежеспособных и ответственных арендаторов — задачи не простые, требующие грамотного подхода и продуманной рекламной кампании. Мало кто из собственников занимается лично подбором нанимателей, а потому реализовывать простаивающие площади всеми возможными способами приходится управляющим компаниям и агентствам недвижимости.

Стоимость

Если до наступления кризиса основным критерием успешных сделок была стоимость квадратного метра, то сегодня все большее внимание уделяется качеству площадей. Уже давно не редкость продажа зданий класса «А», стоимость которых исчисляется десятками миллионов долларов. Да и арендаторы согласны переплачивать за нормальную парковку, охрану и развитую инфраструктуру, чем экономить, перенося офисы за МКАД.

Реклама

Наряду с использованием наружной рекламы компании активно публикуют информацию в Интернете. Сегодня грамотные и рассчитанные на активного пользователя «всемирной паутины» сообщения принимает практически любая доска объявлений. Аренда помещения и продажа коммерческих площадей  — основные разделы, просматриваемые целевой аудиторией. Чтобы объявление привело потенциальных клиентов, стремятся не только описать количество квадратных метров и предлагаемые условия, но и подчеркнуть преимущества — престижный район, вид из окон, близость метро и транспортных развязок, возможность экономии на коммунальных платежах и эксплуатационных расходах.

Чтобы привлечь к объекту как можно больше заинтересованных клиентов, грамотные риэлторы внимательно отбирают ресурсы для рекламы. Наилучший результат дает та доска объявлений аренда помещений на которой не только просматривается значительным числом пользователей, но и индексируется ведущими поисковыми системами. При этом максимальный отклик достигается по сообщениям, находящимся на первых страницах таких площадок, а потому информацию приходится регулярно обновлять.

Конечно, ежедневно тратить все рабочее время на размещение рекламы — нерентабельно. Поэтому ведущие агентства страны используют вспомогательные программы и системы. Самый популярный из них — сервис рассылки объявлений JCat, позволяющий буквально в течение нескольких часов публиковать информацию на ресурсах с посещаемостью свыше миллиона человек. Хотя он рассчитан и на частных лиц, любовь риэлторов заслужил не случайно — для них предусмотрены серьезные льготные пакеты, позволяющие не просто сэкономить время, а еще и возможность управлять  собственной рекламной кампанией, изменяя частоту обновлений, удаляя и добавляя объявления.